|
Post by ritu5500 on May 19, 2024 23:59:12 GMT -5
为了影响对方,这位CEO就大量的谈利益。在和候选人不停地谈判、拉扯过程中感到非常痛苦。 总是认为要等到有钱、有人、有销售额的时候再聊品牌。这个CEO看似懂品牌,但其实不然,如果为了做大做强,为了活下去而做品牌,心里没有一个坚定的向往,也许他会在未来的路上,越来越焦虑。 3. 走心的CEO 他可能还没有做到很大的规模,但是他有理想,有因为相信而产生的愿景,当他有了坚定的信念,就可以用它吸纳人才。 “虽然现阶段公司还没有很多钱,但是我们很富足,你愿不 乍得电子邮件列表 愿意加入我们,一起去做这个好玩的事情?”抱着这种心态,找人找钱都会更顺利。 大家都有慕强心理,钱和人都不是因为被需要才出现,而是原因跟定一个目标才出现。“想想我能参与一件这样的事情,那我这辈子还挺酷的。”这就是走心而不只是走脑了。 二、我们到底为何而做品牌? 说了这么几类CEO,让我们回到一个问题,到底为何而做品牌? 品牌其实是一个筛选器,它能帮你筛选符合你价值取向的一些东西。 举个例子,在我们的上一期训战咨询的项目里,有一位是来自以纯童装的总经理,他说你们可能以为以纯这个品牌销声匿迹了,但是以纯童装一年将近卖20亿,我们非常吃惊。他说“我们在中国的一些县城,像重庆陵县卖得非常好,我们就是当地的销售之王。我们不做电商,从不开线上天猫店,京东店……”。 他们做的抉择就是放弃大城市,放弃电商,做到了非常可观的销售额。这一点给我们的启发就是,有时,做减法本身带来的结果是加法。 近十年互联网电商的发展在某种程度上对于。过度的量化思维让很多人为了扩张而扩张,为了拓店而拓店。市面上有一些营销是在干扰你,打劫你,而不是在吸引你。它对你造成的是生理性刺激,而这种刺激打动的绝不是高端消费群体,也不是消费者的心智,它打动的可能是感官,是好奇心,但是这些东西也是很容易消磨掉的。一个不持久的东西是对企业没有价值的,而一个没有价值的东西是不值得被长期耕耘的。 品牌,是一个能持久为企业带来价值的东西。 当然,如果你有机会能获得一个更合理的流量也是很好的。但是,千万不要为了所谓的流量出卖你的灵魂,不要为了流量出卖你的初衷,我认为CEO的起始点是一个企业最宝贵的东西。 三、不做品牌会怎样? 1. 造成看人选人的失误 大部分公司招聘有一整套的标准,我看过很多公司人力资源的招聘,发现他们的整个流程中完全没有对候选人的品牌喜好、价值观、文化所有的这些考核和引导,也就是说走了一个工业化的招聘流程,筛选出了一个在数据上匹配的人。 但是,真正在乎品牌、在乎招人这件事的CEO一定有意识会用心灵去打动人,并且,他会有意识在文化上进行的筛选和考核。这带来的好处,就是公司的管理成本会大幅下降。假设公司里一些人做事是苛刻的、对人防御、喜欢指责的,而另一些人对人是非常开放无私的,这很容易引起矛盾。在这种情况下,企业的管理成本就会变高,造成这样后果的本质上还是因为对品牌的不重视。
|
|