多数时候答案是肯定的但如

领英,福布斯和公司与行业出版物、时事通讯和思想领袖一样，它们都可以成为重要的信息来源。 5.了解您的 ICP 和角色并研究您的前景 对您的潜在客户有非常深入的了解痛点以及您的公司如何解决这些问题将使您的沟通更加个性化和具体。 因此，您需要熟悉潜在客户在日常角色中面临的挑战以及整个组织的需求。这些知识将告诉你你是谁伸出援手、电子邮件的语气和长度、您分享的内容和资源以及您将谈到的要点。 电子邮件的内容本身应该针对个人。在当今世界，买家希望您查看他们的 LinkedIn 并访问该公司的网站并查看他们的产品和服务，以熟悉他们的业务。您的沟通越具体越好。 6. 与您的营销和服务团队沟通 根据营销数据采取行动可以帮助您为潜在客户创造最佳体验。 了解哪些来源转化的机会最多。熟悉买家的旅程从一开始就寻找这些来源，并思考作为销售代表如何继续营销已经开始的对话。当你做这些事情时，潜在客户会喜欢它，并且通过继续就他们已经感兴趣的事情进行对话可以节省大量时间。 另一方面是与您的服务团队合作。交易完成后，跟进他们的客户成功经理，


看看他们的参与度如何。询问您是否推荐了正确的解决方案。大果不是，您将获得可以帮助您改进自己的销售流程的反馈。 与您的服务团队交谈并查看他们的数据还可以告诉您哪些客户具有最高的客户终身价值和最低的客户流失率。了解这一点可以告诉您在销售工作中优先考虑哪些潜在客户。 7. 关注高影响力的活动 作为销售代表，您在任何给定时间都可以做无数的事情。您必须管理整个销售流程，必须创造机会，而且总是有更多的事情要做。 为了在高层取得成功，最重要的是专注于影响力最大的活动。 要弄清楚影响最大的活动是什么，您需 手机号码库 要确定您的风格是什么以及您的成功之处。如果您设置了正确的报告，数据会告诉您这一点。 查看不同交易类型的成功率、销售周期长度的变化情况以及最成功的销售对象。作为一个人，你知道你的面包和黄油是什么。大部分时间都在追求这些，但仍然会在你的舒适区之外混合一些交易。 每个阶段也有高影响和低影响的活动。例如，在外展阶段，您可以发送 10 封个性化电子邮件或向 200 个潜在客户发送相同的消息。这些个性化消息将花费更多时间，但也更有可能获得回报。




因此，除了优先考虑最有可能达成交易的机会外，还要重点关注能够将交易从一个阶段推进到下一阶段的活动。 新的号召性用语 标签： 销售量 卡莉·韦斯科特 Karly 是 New Breed 的首席增长顾问 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2022 年 12 月 22 日 激励您的 B2B 销售团队：什么是 SPIFF？ 作为 B2B 组织的收入领导者，您不断寻找方法来... 2018 年 8 月 16 日 什么是销售支持？ 销售支持是指导、工具和内容的结合，可以帮助您... 2014 年 9 月 10 日 成功销售代表的剖析 销售正在发生变化。它来自一个充满油嘴滑舌的人的领域...... 八一八 准备好启动您的收购、保留和扩张工作了吗？ 请求评估 专业知识 收入运营 客户关系管理策略 需求产生 入境销售和营销 网络内容管理系统 付费广告 内容和搜索引擎优化 平面设计 服务 HubSpot 迁移 HubSpot 实施 定制集成 网站重新设计 战略研讨会 专业的服务 关于 公司 团队 职业机会 HubSpot 的顶级合作伙伴 技术合作伙伴 分布式：引导路由应用程序 资源 博客 资源 实例探究 网络作品集 设计作品集 接触 请求评估 保持联系 请求报价 联系我们 公司5000 谷歌认证合作伙伴 HubSpot 精英解决方案合作伙伴计划 我们的核心合作伙伴